Webマーケティングの独立で成功するためには？

ビジネスのオンライン化がどんどんと加速する中、Webマーケティングへの需要が増え、Webマーケティング事業で独立をする人も増えています。

その一方で、
「Webマーケティングでの独立には、どのようなスキルが必要なのだろうか？」
「Webマーケティングで独立して成功できるのだろうか？」

そんな不安や疑問をお持ちの方々も多いことでしょう。
そこでこの記事では、Webマーケティングの独立で成功するためのポイントを解説します。

本記事で解説するような基本をしっかりとおさえて、Webマーケティングでの独立を成功させましょう。

目次

• Webマーケティング独立のメリット
• Webマーケティングでの独立に必要なスキル
• Webマーケティングの独立で成功するポイントとは？
• Webマーケティングの独立で失敗するパターン
• Webマーケティングで独立する手順
• Webマーケティングで独立する方法のまとめ

Webマーケティング独立のメリット

まずはWebマーケティングで独立するメリットを見ていきましょう。

対象クライアントの幅が広く、ニーズが大きい

Webマーケティングはあらゆる業界や業種で求められています。かつてはBtoCのマーケティングが中心でしたが、近年ではBtoBのビジネスでもWebマーケティングの活用が求められています。今までITとは距離があった業界の営業・販促の現場でもどんどんとITが進みWebマーケターの活躍の場は広がっています。

また、施策の幅も広がり続けており、旧来からのSEOやリスティング広告などの手法に引き続きニーズがある一方で、SNSなどを用いた新しいWebマーケティング手法も注目を集めています。

例えば主要な手法だけでも以下のようなものが挙げられます。

• SEO対策
• 各種Web広告
• SNS広告＆運用
• MA運用＆導入支援
• アフィリエイト
• LPO
• EFO
• Web制作
• オウンドメディア
• ホワイトペーパー制作
• メールマーケティング
• インフルエンサーマーケティング
• 動画マーケティング

このように業務や施策はどんどんと広がっていますが、それぞれ高度なスキルが求められるため、企業側もリソースが足りていないのが現状です。

内製化のために人材を新たに揃えることも困難であるため、企業からのニーズは引き続き増え続けていくと考えられます。

マッチングのサービスが豊富である

他の職種で独立した場合、クライアント探しに膨大な労力がかかることもありますが、Webマーケティングの場合、クラウドソーシングや副業マッチングサービスなど案件獲得のための環境が整っている点もメリットといえます。

Webマーケターのビジネスマッチングの紹介サービスはいくつもあるため、このようなサービスを活用することで案件獲得が実現しやすくなります。

パソコン1台あればどこでも仕事ができる

Webマーケティングの独立は、事務所や仕入れも必要ないため、初期資金がなくてもパソコン1台とスキルさえあれば始めることができます。ただし、参入障壁が低い分競合も多いというのは注意すべき点でもあります。

また、リモートワークでも成り立つ業務が多いためどこにいても仕事ができるというのも魅力です。自由な働き方をしたいという方には魅力的な仕事と言えます。

Webマーケティングでの独立に必要なスキル

Webマーケの知識と実務経験

Webマーケティングを生業として独立するためには、当然Webマーケティングの知識や経験が求められます。

Webマーケティングの手法やツールはどんどん増え続けていますが、主にスキルの領域としては以下のようなものが挙げられます。

• データ分析
• Web解析
• SEO
• SNS運用
• Web広告運用
• マーケティングオートメーション
• コンテンツ制作
• Web制作、Web改善

加えて、その土台となるマーケティングの知識も必要不可欠といえます。

クライアントワークのスキル

独立をするとなると、企業のマーケティング部の一員とは異なり、常にクライアントと直接対峙をしていかなくてはいけません。

クライアントワークを行っていく上では、クライアントの信頼を得るだけの口頭、テキストでのコミュニケーション能力に加え、クライアントと合意したゴールにむけて仕事を段取っていくプロジェクトマネジメント力が、基礎体力として必要になります。

その上で、クライアントの事業や、そこで生まれる課題をしっかりと理解するためのヒアリング能力や、それに対する適切な解決策を提案し、結果を生み出していくマーケティングスキルが求められます。

基本的なバックオフィスのスキル

独立すると、自分自身でバックオフィス系の業務も行う必要があります。具体的には、契約や請求、会計、税務などです。もちろんまずは多くのクライアントのWebマーケティングを支援して、売上を上げていくことが最重要ですが、バックオフィスのスキルがないと予期せぬトラブルを起こしてしまうこともありえるので、基礎的な知識やスキルは備えておくようにしましょう。

Webマーケティングの独立で成功するポイントとは？

たくさんの受注経路を確保する

Webマーケティングの高いスキルや豊富なノウハウがあっても、仕事が受注できなければ収入にはつながりません。最近はWebマーケティングのフリーランサーへの需要も増えている一方で、供給も増えており、スキルや経験が豊富な方でも仕事の獲得は決して容易ではありません。

仕事獲得の主な方法としては、

• 過去のクライアントへの営業
• 友人や知人への営業
• クラウドソーシングへの登録
• SNSでの情報発信
• エージェントサービスへの登録

などが挙げられます。

リスクを抑える意味でも、たくさんの受注経路を確保するようにしましょう。

人脈を広げる

友人や知人、これまでのクライアントなど、仕事仲間を増やすことはビジネスチャンスにもつながるので、積極的に行うべきでしょう。

前述のように、Webマーケティングは様々な業界・業種で求められています。そのため、SNSなどを活用し、見込み客へ情報発信することはたくさんの受注経路を確保する上で非常に大切になります。

また、異業種交流会や勉強会などにも積極的に参加することで、それまで出会えなかった新たな人脈を広げることも重要です。すぐに仕事には繋がらなかったとしても、ニーズが発生したタイミングで声をかけてもらえるということもあるので、長い目で見て人脈を大切にしていきましょう。

勉強や最新の情報収集を常に行う

Webマーケティングを取り巻く環境はどんどんと変わっており、追いついていくのも一苦労ですが、Webマーケティングのプロは常に鮮度の高い情報を求められます。

古い情報に固執し続けていると、場合によってはクライアントに損失を与えてしまい、信用力の低下からクライアント離れに発展してしまう恐れもあります。

常に自分でWebマーケティングに関する勉強を怠らず、最新の情報を収集していく必要があります。自分自身を常にアップデートし、クライアントの要望にきちんと応えることが成功のポイントになります。

Webマーケティングの独立で失敗するパターン

いきなり独立し収入が低くなってしまう

準備不足のままいきなり独立してしまうと、安定した仕事獲得に結びつかず収入確保が難しくなってしまい経済的なプレッシャーばかりが増えてしまいます。

現在、企業に所属してWebマーケティングを行なっているのであれば、まずは本業で実績を作ったり、将来的にも仕事確保につながるよう、仕事の人脈を広げてから独立しましょう。

また、手始めに副業として自分で稼ぎ、収入を軌道に乗せてから独立するとよいでしょう。

キャパシティ以上に業務を請けてしまう

独立直後は、仕事をもらえるうれしさや、断ったら二度と依頼してもらえないのではないかという不安から、仕事を請けすぎてしまうというのもよくある失敗です。

さらに、前述の通り、独立するとWebマーケティングだけが業務ではなくなり、会計や請求なども行う必要が出てきて、手が回らなくなることがあります。

仕事を断るのは勇気がいりますが、キャパシティ以上に仕事を請けてしまって、仕事のクオリティが下がり、クライアントの期待に応えられなくなるという最悪の事態を防ぐためにも自分自身のキャパシティは意識するようにしましょう。

日々進歩する技術やトレンドに追いつけない

Webマーケティングの世界は日々技術が進歩し、情報の変化が激しいことが特徴です。会社員であれば、各々の知識を持ち寄り共有することはそれほど難しくありませんが、独立すると、仕事の獲得や様々な業務に追われるため、新しい技術やトレンド情報を収集することが困難になります。

その結果、クライアントへの損失を与えてしまい、信用低下を招いてしまうこともあります。

Webマーケティングで独立する手順

知識・スキルを身につける

まずは独立に必要な知識やスキルを身につけることから始めましょう。

Webマーケティングの知識や実務で必要になるスキルを身につけることはもちろん大切ですが、前述の通りクライアントワークをしっかりとこなしていくための、基礎的なビジネスコミュニケーション能力やプロジェクトマネジメント力を身につけることが重要になります。

こういったスキルは会社で働きながらでも身につけることができるものなので、まずは会社に勤めながら業務の中で基礎体力となるビジネススキルを高めるのがよいでしょう、

まずは副業から始める

前述のように、準備不足のまま、いきなり独立してしまうと失敗の可能性も高くなってしまいます。独立のリスクを最小限に抑えるためにも、まずはWebマーケティング業務を副業から始めてみましょう。

副業を行うことで、実務で必要となる知識やスキルなどが明確になり、納品までの時間管理スキルなども身につくようになります。

副業収入が増えてきたら独立

Webマーケティングの副業で収入の目途が立った段階で独立します。

「収入の目途が立つ」とは人によってその基準も異なりますが、副業でも本業と同程度稼げるようになる、もしくは本業以上を副業で稼げるようになった段階で独立の判断をするなどが考えられます。

ただし、独立後は急に案件が終了したり、体調を崩したりして収入が途絶えるリスクもあるので、できる限り余裕を持って独立するようにしましょう。

Webマーケティングで独立する方法のまとめ

Webマーケティングの業務は幅が広い上に専門性も高く、多くの企業で人材が不足している領域です。そのため、Webマーケティングでの独立を考えている方にとってはこれからもビジネスチャンスが広がっていくことと考えられます。

一方で、参入障壁の低さから競合も多くなっていますので、しっかりとWebマーケティングの最先端の知識やスキル、それを支える基礎的なビジネススキルを身につけて成功を目指しましょう。

また、リスクを抑えるためにも、まずは副業で始めるなどステップを踏むのも重要です。