プロ人材マッチングサービスとその仕組みなどを解説

経験豊富なプロ人材とマッチングできるサービス｜仕組みや利用するメリットを解説

目次

• プロ人材マッチングとは？
• プロ人材マッチングサービスの仕組み
• プロ人材マッチングサービスの費用相場
• おすすめのプロ人材マッチングサービス
• プロ人材マッチングのメリットとデメリット
• プロ人材マッチングサービスを選ぶときの4つのポイント
• 具体的なマッチング事例
• プロ人材マッチングサービスに関するよくある質問
• まとめ

少子高齢化による労働人口の減少で、多くの企業が人手不足に悩んでいます。自社の課題解決のために、早急に高いスキルを持つ人材を確保したいものの、思うように進められないケースは少なくありません。

その一方で、専門領域で高度な技術や能力を持ち、経験を重ねた外部のプロ人材を、正社員雇用にとらわれず活用しようとする動きも広まっています。こうしたプロ人材と企業をマッチングするサービスも一般的になりました。

この記事では、プロ人材マッチングサービスの仕組み、費用相場、メリット・デメリット、選び方のポイントについて解説します。

プロ人材マッチングとは？

こちらでは、プロ人材マッチングがどのようなサービスなのかを解説します。

プロフェッショナル人材とは？

内閣府では2016年より東京と沖縄を除く45道府県に「プロフェッショナル人材戦略拠点」を設置し、都市部に集中している専門性の高い人材を地方に循環させる「プロフェッショナル人材事業」を推進しています。

詳しくは「プロ人材とは？採用企業が増えている理由と活用事例を紹介」の記事にもまとめていますので、ご参照ください。

その中で、プロ人材(プロフェッショナル人材)とは、主に地方企業などの経営者のサポート役として、新規事業の立ち上げや新しい販路開拓、新製品の開発、生産性の向上といった業務に取り組み、企業成長戦略を具現化できる人材として位置付けられています。

こうした専門性の高い人材を確保したい企業は多いものの、地方の中小企業などでは採用に苦労しており、自社で育成するには時間とコストがかかりすぎる構造です。

一方で、都市部の大企業には、専門領域で高いスキルを蓄えている人材が豊富にいます。その中には、中小企業や地方企業で自分の能力や経験を活かしたい方も少なくありません。

この需要と供給を結びつけるのがプロ人材マッチングサービスの役割です。

プロ人材の2つのタイプ(アドバイザー型/伴走型)

プロ人材は、関与スタイルによってアドバイザー型(顧問型)と伴走型(稼働型)の2つに大別できます。自社の課題に対してどちらのタイプが向くかを把握しておくと、サービス選定もスムーズです。

アドバイザー型は、月数回のミーティングや戦略相談を中心に、経営判断や事業設計に助言を提供します。元上場企業役員や元大手ファーム出身者などのハイクラス人材が中心で、社外CFOや顧問契約のスタイルに近い関与方式です。

伴走型は、週数日の稼働で実務にも踏み込み、戦略の実行と運用までやり切る関与方式です。SaaS開発のテックリード、マーケティング施策の運用、営業組織の立ち上げなど、現場の手も動かす役割を担います。

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プロ人材マッチングサービスとは？

プロ人材マッチングサービスとは、特定領域での専門能力を持つプロ人材と、それを必要とする企業(主に中小企業や地方企業)とをマッチングするサービスです。

プロフェッショナル人材戦略拠点や地方の金融機関がプロ人材を求める企業の窓口を担いつつも、具体的なマッチングサービスは、大手人材会社やスタートアップ企業を中心とする民間企業が提供しています。

これらの企業が提供するプロ人材マッチングサービスには、一般的な求人サービスと異なる以下の特徴があります。

• 契約形態が雇用契約ではなく業務委託契約を前提としている
• フルタイムではなく、限られた稼働時間でも参画できる求人が中心
• 在宅、リモートでも参画できる求人が中心
• 特定領域の専門的なスキルや、希少性が高い経験を求められる即戦力としての求人が中心

プロ人材マッチングサービスの仕組み

こちらでは、プロ人材マッチングサービスがどのような仕組みで提供されているのかを解説します。

プロ人材マッチングの仕組み(エージェントとプラットフォーム)

プロ人材マッチングの仕組みは、「エージェント型」と「プラットフォーム型」の2つに分類できます。それぞれの特徴は以下のとおりです(この表に当てはまらないケースもあります)。

	エージェント型	プラットフォーム型
求人票作成	エージェントが作成	求人企業が作成
スカウト業務	エージェントが実施	求人企業が実施
面談	三社で実施	求人企業が実施
契約	エージェント企業が仲介	直接契約
業務委託費の支払い	エージェント企業に支払	人材に直接支払
手数料	採用時の成果報酬and/or業務委託期間中の継続的な手数料	採用時の成果報酬and/orサブスクリプション型のサービス利用料

エージェント型の場合は、企業とマッチングサービス業者で打ち合わせを行い、どのような人材が欲しいのか、業務内容や必要なスキル、期間などを詳細にすり合わせるのが第一のステップです。

次に、打ち合わせで得られた情報をもとに、エージェントが人材を選定し企業に紹介します。3社間での面談を経て、無事採用となれば契約を交わして稼働を開始する仕組みです。契約や請求もエージェントが仲介し、人材が稼働している期間中は継続的に手数料が発生する料金体系が一般的です。

プラットフォーム型では、企業側がサービス上に自ら募集情報を掲載します。応募してきたプロ人材のプロフィールや応募メッセージを見て候補者を絞り、直接やりとりします。採用が決定すれば、直接もしくはプラットフォームを経由して契約し、稼働を開始する仕組みです。手数料は、採用時に単発で成果報酬が発生するサービスもあれば、サブスクリプション型で月々一定の手数料を払えば何人でも採用できるサービスもあります。

エージェント型とプラットフォーム型のメリット・デメリット

	エージェント型	セルフサービス型
メリット	採用にかける手間を減らせる	手数料が低めミスマッチが発生しにくい
デメリット	比較的手数料が高い	採用に手間がかかる

エージェント型は、求人票の起票や、適した人材を探してスカウトを送る手間を省けます。エージェントが書類や面談でスクリーニングしたうえでおすすめの人材を紹介してくれるため、面接にかける時間も減らせます。ただし、必要な人材の要件を明確に伝えないとミスマッチが発生しやすい点には注意が必要です。エージェントが手間暇をかけてマッチングを行うため、その分手数料は比較的高い設定です。

セルフサービス型は、手数料が比較的低いことに加え、自分で採用を行うためミスマッチが発生しにくいメリットがあります。ただし、自分で進める作業が多く、手間と時間がかかります。プロ人材採用の経験やノウハウがないと、思うように候補者を集められない可能性もあるでしょう。

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プロ人材マッチングサービスの費用相場

こちらでは、プロ人材マッチングサービスを利用する際の費用相場を解説します。料金体系は契約形態(エージェント型/プラットフォーム型)と人材タイプ(アドバイザー型/伴走型)で大きく異なります。

1. アドバイザー型(顧問契約)の費用相場

月数回のミーティングを中心とした顧問型では、月額10万〜50万円程度が相場の目安です。元上場企業役員クラスや特定領域のトップ専門家を起用する場合は、月額50万〜100万円程度になるケースもあります。

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2. 伴走型(週稼働の業務委託契約)の費用相場

週2〜3日程度の稼働で実務まで踏み込む伴走型では、月額30万〜80万円程度が一般的な目安です。職種・領域によって幅があり、エンジニアやマーケティングのトップ人材は月額100万円を超えるケースもあります。

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3. プラットフォーム型の手数料相場

プラットフォーム型は、サブスクリプション型(月額数万〜十数万円程度)と成果報酬型(採用時に報酬の20〜30%相当)が中心です。エージェント型と比べると手数料は抑えられますが、求人票作成・スクリーニング・面談調整はすべて自社で進める必要があります。

提示した金額はあくまで一般的な目安です。サービス・契約条件・人材のキャリアによって大きく前後する点には注意が必要です。

おすすめのプロ人材マッチングサービス

こちらでは、おすすめのプロ人材マッチングサービス4社を紹介します。

Anycrew エージェント

URL	https://www.any-crew.com/agent
運営企業	エニィクルー株式会社
登録者数	10,000名以上
案件のジャンル	マーケティング、企画・事業開発、財務、人事、営業、デザイナー、エンジニアなど

• エージェントに相談することで、課題に対応可能なプロ人材を選定し紹介
• 柔軟な契約・料金体系での対応が可能
• スタートアップ関連の案件も多く掲載

ITプロパートナーズ

URL	https://itpropartners.com/
運営企業	株式会社Hajimari
登録者数	約5,000名
案件のジャンル	エンジニア、マーケター、営業、PM、デザイナー、人事など

• IT系フリーランス専門の人材サービス
• 専属エージェントが希望に合う案件を紹介
• エンジニアを中心としつつ、マーケターや営業などビジネス系のフリーランスも豊富

EXPERT NETWORK

URL	https://libera-inc.com/expertnetwork-client
運営企業	Libera株式会社
登録者数	1,541名(2023年5月現在)
案件のジャンル	マーケティング、採用広報、プロジェクトマネジメントなど

• 自社の登録審査に通過したエキスパートが登録
• メッセージ機能を活用し直接契約交渉できるのが特徴
• 費用が成約料のみのトライアルプランあり

ビザスク

URL	https://visasq.co.jp/
運営企業	株式会社ビザスク
登録者数	170,000名以上
案件のジャンル	新規事業、研究開発、営業活動など

• あらゆる業界、職域を網羅するデータベースを活用
• 短時間のスポットコンサル、インタビューなどで活用可能

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プロ人材マッチングのメリットとデメリット

こちらでは、プロ人材マッチングサービスを使って人材を確保するメリットとデメリットを解説します。

企業側から見たメリット

企業側から見たメリットには、下記のような点があります。

• 人材採用の手間を省き効率化できる
• 自社課題に最適な即戦力人材を見つけられる
• 客観的な視点を取り入れられる
• 外部のノウハウを取り入れられる
• 人材採用におけるリスクの回避

それぞれの内容を順に確認していきましょう。

人材採用の手間を省き効率化できる

専門領域で高度な技術や能力を持つ人材は、そう簡単には見つかりません。都心部と比べて地方ではさらに採用が難しく、自社で募集をして採用とすると、相当な時間がかかります。候補が見つかったとしても、人材のスキルを見極めるのは難しい作業です。

マッチングサービスであれば、人材情報を豊富に抱えており、その中から可能性が高い候補を見つけ出せます。エージェント型のサービスであればエージェントが人材のスキルを一次評価し、提案してくれるため、採用の工数を削減できます。

自社課題に最適な即戦力人材を見つけられる

プロ人材マッチングサービスには多くのプロ人材が登録されています。エージェント型のサービスであれば、マッチングサービスのエージェントは日々プロ人材と面談をし、そのスキルや経験をヒアリングしています。同時にエージェントは企業からも課題をヒアリングし、その企業の課題を解決できる即戦力人材を探し出す役割です。

客観的な視点を取り入れられる

プロ人材は、さまざまな企業のビジネスに関わっている方も多いため、他社と比較した客観的な視点でアドバイスを提供します。プロ人材はフルタイムではなく、短い稼働時間での参画も多いため、一歩引いた客観的な視点を維持できます。長期にわたってその企業で働き、その企業のやり方に慣れてしまっている正社員では気づきにくい課題も、外部の視点なら指摘しやすいでしょう。

外部のノウハウを取り入れられる

プロ人材は、大手企業や成長企業に勤めていた人も多く、豊富なノウハウを持っています。他社の案件で同様の課題解決に関わってきた経験を持つ方も少なくありません。社内で解決しようとすると試行錯誤が必要な問題でも、すでに同様の課題解決を経験しているプロ人材であれば、効率よくショートカットで課題解決を進められるメリットがあります。

人材採用におけるリスクの回避

プロ人材に仕事を依頼する場合は、業務委託契約で参画してもらうケースが一般的です。正社員の場合、雇用契約を結ぶとよほどの理由がなければ解雇はできませんが、業務委託契約の場合は契約の解除も可能です。仮に自社にマッチしていない場合は、契約を解除し、他の人材に切り替える選択肢も取れます。その意味で、人材採用におけるミスマッチのリスクを抑えられます。

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プロフェッショナル人材から見たメリット

プロ人材側から見たメリットとしては、下記の点があります。

• 幅広い案件を比較検討できる
• 正社員では難しい案件にも挑戦できる

幅広い案件を比較検討できる

プロ人材は、従業員のように会社からやることを命じられるのではなく、ビジネスとして受託する案件を自分で選べます。

自分の経験が活かせる業務だけでなく、自分の興味がある業務や、将来のスキルアップにつながる業務など、自分で考えて幅広く比較検討する選択肢があります。

正社員では難しい案件にも挑戦できる

プロ人材の案件では、副業としてプロジェクトに参加することで、正社員では参画できない案件にも挑戦できます。

たとえば、地元を応援する案件に参加したい場合でも、引っ越しをせずにリモートで業務に取り組めます。

興味があるスタートアップ企業があったとしても、家庭があればリスクを考えて転職するのは躊躇するでしょう。そうした企業にも副業であれば、プロジェクトのメンバーとして参加できます。

企業側から見たプロ人材マッチングのデメリット

プロ人材のマッチングサービスを利用した場合のデメリットには、下記の点があります。

• 採用コストがかかる
• 採用のノウハウが蓄積されない
• 多数の人材を採用しにくい

採用コストがかかる

マッチングサービスを使ってプロ人材を採用する場合は、採用コスト(サービスの利用料)がかかります。マッチングが成立して契約締結する際に成功報酬を支払うケースや、月々の報酬に手数料が含まれているケースがあります。

プロ人材のマッチングを利用する場合は、あらかじめどのくらいのコストがかかるかを確認し、予算を確保しておきましょう。

採用のノウハウが蓄積されない

担当者がついてサポートするエージェント型のサービスでは、人材募集から採用までの大部分をマッチングサービスの担当者が進めてくれます。

最終的な採用の可否を決めるだけになるため、採用のノウハウは社内に蓄積されません。

プラットフォーム型のサービスでは、募集情報掲載から面談の設定までを自社で行い、マッチングした場合にのみ費用がかかるサービスもあります。採用ノウハウを蓄積したい場合は、こうしたサービスを利用する選択肢もあります。

多数の人材採用をしにくい

プロ人材は、専門職として高いスキルを持ち、経営課題の解決を目指す人材です。大量採用して、多くの業務をこなすような業務には向いていません。

多数の人材採用をしたい場合は、クラウドソーシングサービスや人材派遣などが適しています。

プロ人材マッチングサービスを選ぶときの4つのポイント

こちらでは、プロ人材マッチングサービスを選ぶときに基準となる4つのポイントを解説します。何を基準に選べばよいか迷っている方は、以下の観点で比較してみましょう。

1. 求めている人材の質

プロ人材にはさまざまなタイプがいるため、スキル・経験が高いハイレベルな人材が多ければよいというわけではありません。

サービスによっては、取締役などハイクラスの人材を専門に扱っていたり、実働で力を発揮する若手をメインで扱っていたりします。自社が求める人材の職種や保有スキル、稼働量とマッチする人材がいるかどうかが重要です。

2. 機能・サービスの内容

マッチングサービスによって提供される機能やサービスの内容が異なるため、確認が必要です。

前述のとおり、エージェント型とプラットフォーム型ではサービス形態が大きく異なります。プラットフォーム型の中でも、機能はそれぞれ異なり、プラットフォーム上で契約や支払いまで完了するサービスもあれば、契約や支払いはプラットフォームの外部で行うサービスもあります。

採用にかけられるリソースや採用担当者のスキル・経験などを踏まえ、自社にあったサービスを選定しましょう。

3. 費用対効果

サービスにかかる料金は気になりますが、安ければよいというわけではありません。費用に対して十分な効果が得られるかが重要です。

手数料が安くても、ミスマッチな人材を採用してしまえば手数料とは比べ物にならない機会損失が発生するケースもあります。手数料が月数万円高くても、自社にフィットする人材を紹介してもらえるなら、月数万円の差は無視できるレベルかもしれません。

料金を確認するとともに、提供されるサービス内容や人材マッチングの実績などを詳しく調べてから検討しましょう。

4. サポート体制と契約条件

採用後にミスマッチが発覚した場合の人材交代対応、相談窓口の有無、契約期間や中途解約条件もチェックしましょう。エージェント型でも、稼働開始後のフォローまでサービスに含まれているかは事業者によって異なります。契約書のテンプレートや初期ミーティング設定の支援があるかも、選定の判断材料になります。

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具体的なマッチング事例

こちらでは、プロ人材のマッチングで採用を行い、成果をあげた事例を紹介します。プロ人材を自社の課題解決にどう活用したのか、具体的な流れを確認していきましょう。

成功事例の紹介

地元特産品の障子紙と、和紙小物や和紙ファッション製品の製造販売をしている山梨県の企業A社は、これまで百貨店を中心にした卸売業をメインとしていましたが、新型コロナウイルスの流行をきっかけに、ECにも力を入れるようになりました。

最初は有名な大型ショッピングモールサイトに登録して販売をしていましたが、途中で自社サイトを立ち上げて新規顧客の獲得を考えます。ただ、自社でオンラインショップを運営するためのノウハウがなかったためA社はプロ人材の活用を検討しました。

マッチングサービスを通じて採用されたプロ人材は、紙加工商品開発・化粧品会社EC運営・Webマーケティングなど豊富な経験を持つ人材だったため、検索対策、ページ構成の見直しや、ブログ提案、広告の運用、セット商品提案など、顧客との接点を増やす施策案を次々に提案してくれたのです。

施策を開始した10か月後あたりから売上アップが目立つようにになり、今では多い月は前年同月の4倍程度の売上につながっているということです。

参考:内閣府地方創生推進室「プロフェッショナル人材戦略ポータルサイト 事例集」

問題解決の事例

高知県の研磨材および付帯装置の製造販売をしているB社では、今後も持続・発展するために、これまで以上に具体的かつ実現可能な経営計画の立案が必要と考えていました。

「大企業で活躍し、現場経験も豊富な外部人材がいれば、新たな視点・知見・経験・ノウハウを提供してもらえるのに……」

そう考えていた矢先、大手ガラスメーカーに長年勤務し、海外子会社社長兼CEOや国内子会社取締役、本社事業部長の経験があるプロ人材がマッチングします。B社は迷わず業務委託契約でアドバイザーとして参画してもらうことを決めます。

経営分析をもとにした経営計画の立案、各事業や社員のサポートを依頼したことにより、最適化の考え方が全社的に広がったそうです。

参考:内閣府地方創生推進室「プロフェッショナル人材戦略ポータルサイト 事例集」

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プロ人材マッチングサービスに関するよくある質問

こちらでは、プロ人材マッチングサービスに関するよくある質問への回答を紹介します。

Q. 採用と業務委託のどちらで進めるべきですか？

専門スキルを必要なときだけ活用したい場合は業務委託、長期的に組織に定着させたい場合は採用が向いています。プロ人材マッチングサービスは業務委託契約が前提のサービスが多いため、まずは業務委託で関与してもらい、フィットを確認してから採用を検討する流れも有効です。

Q. 地方企業でもプロ人材は採用できますか？

採用できます。多くのプロ人材マッチングサービスはフルリモート稼働を前提とした案件を扱っており、地方企業でも都市部のプロ人材を活用できます。内閣府のプロフェッショナル人材事業のような公的支援も整っており、地方企業の活用事例も年々増えてきました。

Q. 契約は最短どのくらいから依頼できますか？

サービスによりますが、1ヶ月程度の短期契約から対応するサービスもあります。スポットコンサル型のサービスでは1時間単位での相談から始められるケースもあるため、まずは現状の課題感を整理して、エージェントに相談してみるとよいでしょう。

Q. 機密情報の取り扱いは大丈夫ですか？

業務委託契約時に機密保持契約(NDA)を必ず結びましょう。プロ人材が関与する情報は経営の中枢に関わるケースが多いため、契約書で守秘義務、利益相反回避、終了後の情報取り扱いまで明文化しておく姿勢が欠かせません。エージェント経由の場合は、エージェント側でも標準的なNDAテンプレートを用意しています。

まとめ

この記事では、プロ人材マッチングサービスの仕組みや費用相場、活用するメリット・デメリット、選び方のポイントを紹介しました。

専門領域で高いスキルと経験を持つ人材を自社で確保するのは簡単ではありません。プロ人材マッチングサービスを活用すれば、自社にフィットするプロ人材を短期間で確保でき、経営課題の解決に役立てられます。

サービスを探す際には、値段の安さばかりで選ばず、自社にマッチする人材を紹介できる事業者で、費用対効果が高いところを選びましょう。必要な人材像を丁寧にヒアリングし、最適な人材を紹介してくれるエージェントサポート付きのマッチングサービスがおすすめです。