営業職での独立で失敗しないための秘訣とは？

フリーランス最終更新日： 2024-08-28

営業職で売上を伸ばす実力があればあるほど考えてしまうのが独立でしょう。しかし、

「営業として独立した場合、リスクも高いのではないだろうか？」

「営業として独立はしたいけど、成功できるか不安…」

そんな不安や疑問をお持ちの方々も多いことでしょう。たしかに、営業として独立を考えても「何からスタートすべきかわからない」「どんなことに注意すべきか、考えるだけで不安になる」ということもあるかもしれません。

そこで当記事では、営業職での独立に成功するための秘訣や案件を紹介してくれるサービスについても詳しく解説します。

営業職で独立する場合の働き方

まず営業職で独立をする場合にどのような働き方があるか見ていきましょう。

営業代行

営業職で独立する場合に最も一般的な働き方は営業代行を事業とすることです。

営業代行の中にも、完全歩合制のものもあれば、チームのメンバーのように稼働をして時給や月給で報酬が払われるケースもあります。

また、求められる業務内容も新規獲得のアウトバウンドコールからクロージングの商談、既存顧客のフォローなどさまざまです。

多くの企業で営業の外部委託をするニーズがあり、後述の通り営業代行案件を見つけるためのサービスも多く存在しています。そういったサービスを活用して、自分の希望に合った案件を見つけて取り組み始めてみるのが独立の手っ取り早いステップと言えます。

営業コンサルティング・営業顧問

営業コンサルティングは、自分自身で営業活動を行うのではなく、クライアントの営業組織の強化をサポートする仕事になります。

経営者が営業畑出身でない場合、外部の営業コンサルティングに依頼し、営業組織の強化を図ることがよくあります。

また、営業代行の場合、拘束時間が長いこともありますが、営業コンサルティングは拘束時間が比較的短いことに加え時間単価も高いため、営業ノウハウや実績が豊富で、マネジメント経験も多い方が独立する場合、おすすめの仕事といえるでしょう。

営業職で独立できる人とは？

営業のスキル・営業力がある

営業職で独立できる人は、なんといっても「営業力がある」ということが前提となります。

ビジネスの現場で「営業力」という言葉を耳にすることは多いですが、それが具体的に何を指すのか言葉にするのは容易ではありません。

よく言われるものとして、例えば以下の要素が挙げられます。

ヒアリング力（傾聴能力）
トーク力
プレゼンテーション能力
課題解決力
関係構築能力
行動力
結果にこだわるマインド

営業スタイルは人や商材によってもさまざまなので、上記の全てに秀でている必要はありません。ただし、営業のプロとして独立するからには、どれか一つで秀でた力や、総合的な高い能力をもっており、継続的に成果を出し続けることが求められます。

多様なビジネスを理解する力がある

企業に所属しながら営業職として働く場合は、自社の商品やサービスの販売だけに特化することができます。

しかし、営業職で独立した場合は、一つの商材だけを販売するのではなく、業種の異なるクライアントの商品・サービスを販売する必要があります。

そのため、各業界のビジネスモデルを理解しながら、それぞれの顧客のニーズ＆ウォンツはどこにあるのか？また、商品やサービスの強みや市場優位性は何か？などを把握できる力が必要になります。

自己管理能力が高い

営業職で独立すると、クライアントからは当然対価に見合った結果を求められます。特に多くのクライアントから様々な案件を任されている場合は、限られた時間の中で最大限の結果が得られるよう、自己管理を徹底しなくてはなりません。

自己管理とはまさに、自己を管理することですが、営業職として「自己」の「何を」管理しなくてはならないのでしょうか？

具体的には以下のような項目が挙げられます。

健康管理
モチベーション管理
クライアントの案件管理
人間管理（自分が会うべき人や関わるべき人を見極める）

これらを自分自身でコントロールして、効率的・継続的に成果を出せる人が営業職で独立できる人となります。

営業職で独立する場合の流れと準備

職務経歴書やプロフィールを磨き込む

営業職として独立すると、仕事がすぐに舞い込むわけではありません。

案件を確保し収入を安定させるためには、直接にせよマッチングサービスを使うにせよ、自分自身をクライアントに売り込む必要があります。

クライアントに自分の営業力や強みをしっかりアピールできるように、過去の営業経験やその実績をまとめ、職務経歴書やプロフィールに磨きをかけましょう。

開業資金を用意する

営業職で独立する場合、他の職種と比べると、初期投資などの開業資金はそれほど必要ないといえます。しかし、パソコンやスマホ、オフィスの備品など、最低限必要な物を揃えられる程度の開業資金は用意しましょう。

案件紹介サービス・マッチングサービスで案件を見つける

営業として独立間もないうちは案件確保が難しいため、案件紹介サービスやマッチングサービスを利用するのがおすすめです。

案件紹介やマッチングサービスは、仕事を依頼したい企業と仕事を受注したい個人をマッチングさせる仲介のサービスで、営業代行に特化したものやそうでないものもあります。まずは独立前にこのようなサービスに目を通してみて、自分自身が貢献できそうかを考えてみるのも良いでしょう。

以下に代表的なサービスをいくつか紹介します。

Anycrew

Anycrewは、幅広い職種の案件を扱う副業マッチングサービスです。営業に関する求人も扱っています。成果報酬型の営業代行の案件だけでなく、営業チームの一員としての動きが求められるような案件や、営業体制のアドバイザリーなどの案件も掲載実績があります。

少ない稼働時間でも参画が可能で、リモートを前提とした案件が中心ですので、営業職での副業をお考えの方はぜひ一度チェックしてみてください。

運営会社	エニィクルー株式会社
取り扱い案件ジャンル	営業代行、エンジニア、デザイナー、ライター、マーケティング、企画・バックオフィス、その他
総案件数（終了済を含む）	200件以上（2022年3月16日調べ）

Anycrewの案件例

インサイドセールス（レテアポ）募集！【完全在宅】【中長期案件】
報酬：成果報酬 7,000〜10,000円
稼働率：週3〜5人日（24〜40時間）
勤務形態：リモート（在宅）
美容機器の営業
報酬：成果報酬 80,000〜300,000円
稼働率：週3〜5人日（24〜40時間）
勤務形態：店舗訪問
スマホの次世代型SIMの営業代行
報酬：成果報酬 1,500〜100,000円
稼働率：週数時間〜2人日（週数時間〜16時間）
勤務形態：リモート（在宅）
ヘルスケアサービス提供ベンチャーでのカスタマーサクセス
報酬：3,000〜3,500円/時
稼働率：週3〜5人日（24〜40時間）
勤務形態：リモート（在宅）
人材紹介サービスのアポイント設定業務
報酬：成果報酬 20,000〜100,000円
稼働率：週数時間〜1人日（週数時間〜8時間）
勤務形態：リモート（在宅）

Anycrewの詳細はこちら

Saleshub

Saleshubは、リファラル営業に特化したプラットフォームです。

事業をつなぐ営業活動において「共感」を大切にし「事業に共感した皆さんに、その事業にぴったりの知り合いの企業をつないでいただくことで、良い事業が届くべきところにより早く広まる社会を目指しています」といったメッセージを発信しています。

使い方は非常にシンプルで「事業を探す」ページから、興味のある事業を選び、その事業の見込み客となる友人や知人を紹介するという流れです。

企業とはSaleshub内のチャットでやりとりできるので、LINEやSNSなどの個人情報を教える必要はありません。会員登録をすれば報酬や事業内容などが詳しく確認できるようになります。

運営会社	株式会社Saleshub
取り扱い案件ジャンル	SaaS、AI、フィンテック、AR/VR、働き方改革、RPA、ヘルスケア、ブロックチェーン、HRテック、スタートアップ、 EC、上場企業、動画、シェアリングエコノミー、その他
新着案件数	156件（2022年3月16日調べ）

Saleshubの案件例

ビジネスパーソンに圧倒的に支持される「ビジネス特化型」オンライン英会話
ご紹介していただきたい方：
・従業員数1000名以上の企業の人事部の部長・課長クラス
・従業員数300名以上1000名未満の企業の人事部の部長・課長クラス
DX人材の採用支援企業
ご紹介していただきたい方：
・従業員数1000名以上の企業の担当者クラス/部長・課長クラス
・従業員数300名以上1000名未満の企業の担当者クラス/部長・課長クラス
LINE特化型のマーケティングツール運営企業
ご紹介していただきたい方：
・従業員数100名以上、300名以上、1000名以上の部長・課長クラス
・従業員数50名以上、100名以上、300名以上、1000名以上の担当者クラス
・従業員数50名未満の代表取締役・役員・取締役クラス
グローバル領域の最前線で活躍中のSEOコンサルサービス
ご紹介していただきたい方：
・従業員数1000名以上の企業の部長・課長クラス
・従業員数300名以上1000名未満の企業の部長・課長クラス
SaaSのマッチングサービス
ご紹介していただきたい方：
・従業員数100名未満、100名以上、300名以上、1000名以上の企業の担当者クラス

kakutoku

Kakutokuは本格的に営業代行サービスをやってみたい方におすすめです。

依頼している企業は実績やスキルの優れた営業マンを探しているので、事前審査があります。ハードルは高いかもしれませんが、企業とマッチングすれば高い報酬が見込めるのが嬉しいポイントです。

利用方法としては、募集されているクライアントの要望をもとに営業プランを提案し、クライアントと面談、営業支援のプランを策定してから契約となります。

案件の多くが固定報酬型であり、ノルマに追われることなく自分のやり方で活動できるのが特徴です。

運営会社	カクトク株式会社
取り扱い案件ジャンル	企画・戦略（営業戦略策定・営業資料作成・顧客リスト作成・営業シナリオ設計・ターゲット選定・バイヤージャーニー作成・営業マニュアル作成・営業プロセス作成・営業トークスクリプト作成）実働（テレアポ・訪問商談・顧客紹介・インサイドセールス・フィールドセールス・ルートセールス・チャットセールス・ DM（メール・お問い合わせ）・テレビチャット商談）組織（営業チームマネジメント・営業トレーニング開発・営業研修・営業人材採用・営業組織編成・営業プロセス可視化・ KPI設計/管理・SFA運用マネジメント・CRM運用マネジメント）
案件数	非公開

Kasooku

Kasookuは「複業」と「転職」の2面で求人を公開するビジネスマッチングサイトです。

「働き方の新常識をつくる」をミッションとして、パラレルキャリアを支援するべく、多くの複業・転職案件を取り扱っています。営業関連の案件が多く、短時間、未経験OK、フルリモートOKなど、自分にあった働き方の案件を選ぶことができます。

登録なしで、複業と転職のそれぞれについて、地域、職種、報酬の形式、年収などで絞り込み検索が可能です。メールアドレスまたはFacebookアカウントで登録をすると、案件のお気に入り登録とエントリーができるようになります。働く条件、求めるスキル・経験や、求人企業について、詳しい記載があるため、エントリー前から各案件のイメージが湧きやすい点も特徴です。

運営会社	株式会社ドゥーファ
取り扱い案件ジャンル	マーケティング、エンジニア、セールス・事業開発、コーポレート
案件数	350件以上

Kasookuの案件例

急成長スタートアップの法人向けセールスポジションを募集！
報酬：4,000〜7,000円/時
稼働率：10時間〜20時間/週
勤務形態：土日稼働なし、リモート(出社不可)、定例会議あり
デザインドリブンでDXを支援するコンサルティングファームの新規開拓セールス募集！
報酬：2,000〜4,000円/時
稼働率：10〜30時間/週
勤務形態：土日稼働なし、リモート(たまに出社可)、定例会議あり
【海外案件】ライブコマースでの新しい購買体験を提供する急拡大ベンチャー企業にて、フォロワー獲得のマーケティング職募集
報酬：3,000〜5,000円/時
稼働率：10〜20時間/週
勤務形態：土日稼働なし、リモート(たまに出社可)、定例会議あり
インタラクティブ動画サービスを提供する急成長スタートアップにてセールス募集！
報酬：2,000〜3,000円/時
稼働率：10〜20時間/週
勤務形態：土日稼働なし、リモート(出社不可)、定例会議あり
Salesforceコンサルティングパートナー認定企業のインサイドセールス職募集
報酬：1,500〜3,000円/時
稼働率：10〜20時間/週
勤務形態：土日稼働なし、リモート(出社不可)、定例会議あり

クラウディア

クラウドソーシングに近い形態で、さまざまなジャンルの案件を取り扱っています。案件の事前審査があるため、安全に取引をすることができます。メールや電話、SNSによる営業代行など、在宅で短時間からできる営業関連の案件も多数揃っています。

登録なしで、仕事カテゴリ、募集形式（コンペ方式、プロジェクト方式など）などを絞り込んで案件を検索することができます。メールアドレス、またはSNSアカウント（Twitter、Facebook、Google、Yahoo!）で会員登録を無料で行うことで、案件に応募ができるようになります。

サポート体制も充実しているため、こういったサービスを初めて使われる方にとっても安心です。

運営会社	株式会社エムフロ
取り扱い案件ジャンル	タスク・軽作業・事務、ライティング（記事作成）・翻訳、デザイン制作、システム開発・運用、Webサイト・HP制作、運用管理、営業代行　等
総案件数（募集中のみ）	30件（2022年3月16日調べ）

クラウディアの案件例

人事業務を担当くださる方を募集！
報酬：〜10,000円
稼働率：-
勤務形態：完全在宅、フルフレックス
起業向けの講座のテレアポ業務
報酬：10,000〜50,000円
稼働率：15件/月
勤務形態：リモート（在宅）
Webマーケティング企業の営業事務業務
報酬：1,300円/時
稼働率：〜40時間/週
勤務形態：完全在宅、フルフレックス
インサイドセールスを中心に企業の営業代行やコンサルを行う会社でテレオペ
報酬：1,200円〜/時
稼働率：平日週4日〜 / 1日6時間〜
勤務形態：完全在宅
展示会で収集したリード（名刺）に対するインサイドセールス業務
報酬：1,400円～/時
稼働率：-
勤務形態：-

ビジェント

ビジェントは、販売代理店として扱える商品を多く掲載しているサイトです。

営業代行の案件があるサイトではなく、商品やサービスが直接紹介されていて、代理店として営業を行うスタイルとなります。

ビジェントのサイトにはジャンル別にさまざまな商品が紹介されていて、詳しく知りたい商品は気軽に資料請求できます。エリアやジャンルのほか「初期費用０円」「自宅開業」「独立支援あり」などの詳細な条件で商品を検索できるので、扱いたい商品・サービスが見つかりやすいでしょう。

運営会社	クラウンコンサルティング株式会社
取り扱い案件ジャンル	光回線（インターネットサービス・メディア・情報システムなど）美容・健康（健康食品・理美容・エステ・サロンなど）生活・教育（インフラ・介護・医療・福祉・教育・学習・環境）飲食・娯楽（食品・飲料・外食・中食・旅行・ホテル・レジャー・アミューズメント・スポーツ・アウトドアなど）
総案件数（募集中のみ）	145件（2022年3月16日調べ）