【役割】営業顧問とは？料金相場や紹介サービスの選び方について徹底解説

営業活動に課題を感じている企業が増える中で、経験豊富な外部のプロフェッショナルを活用する「営業顧問」のニーズが高まっています。営業戦略の見直し、新規開拓の強化、若手営業人材の育成など、社内だけでは解決が難しい課題に対し、即戦力として実績ある人材をスポットで活用できる点が大きな魅力です。

しかし、初めて営業顧問の導入を検討する際は、料金相場や契約形態、適切な人材の見極め方など、判断材料が多く迷いやすいのも事実です。

本記事では、営業顧問の役割や活用メリットをはじめ、費用の目安や紹介サービスの選び方まで、導入前に知っておくべきポイントを分かりやすく解説しますので是非最後までご覧ください。

目次

• 【役割】営業顧問とは？
• 営業顧問の報酬/料金相場は？
• 営業顧問を導入するメリット
• 営業顧問紹介サービスの選び方/注意点
• 営業顧問ならエニィクルーの副業人材がおすすめ
• 営業顧問とは？料金相場や紹介サービスの選び方：まとめ

【役割】営業顧問とは？

営業顧問とは、企業の営業活動に対して専門的な支援を行う外部または内部のプロフェッショナル人材を指します。営業戦略の立案、営業プロセスの改善、チームマネジメントや人材育成、新規開拓支援など、企業が抱える営業課題に対して実務的かつ戦略的なアドバイスを提供するのが主な役割です。ちなみに営業顧問は「営業アドバイザー」と呼ばれることもしばしば。

営業顧問には大きく分けて「内部顧問」と「外部顧問」の2種類が存在します。内部顧問は、元役員や退職者、あるいは非常勤の役員など、自社との関係が深い人物が就任するケースが多く、社内事情や業界動向への理解度が高いという強みがあります。ただし、視点が内向きになりがちで、外部の革新的な手法には触れにくい側面もあります。

一方、外部顧問は、社外から招かれる営業の専門家であり、幅広い業界経験や最新の営業手法に基づいた提案が可能。営業代行会社の出身者や大手企業での営業実績を持つフリーランスが多く、客観的な立場から企業の課題を見極め、実行支援まで担うケースも。特に営業体制が未整備なスタートアップや、営業部門の再構築を目指す企業にとっては、外部顧問の導入が大きな効果をもたらします。

営業顧問は、単なる相談役にとどまらず、成果につながる実践的な支援を行う存在として、企業成長を加速させる重要なパートナーと言えるでしょう。

営業代行との違いについて

営業顧問と営業代行は混同されやすいものの、役割の定義は明確に異なります。営業顧問は「戦略面の支援者」であり、営業戦略の立案や営業プロセスの改善、組織体制の構築などに対してアドバイスを行うことが主な役割です。実際の営業活動は企業の社員が担い、顧問はその支援や助言を通じて成果向上を後押しします。

一方、営業代行は「実行担当者」として、見込み顧客へのアプローチや商談、クロージングなどの営業業務そのものを代行する存在を指すことがほとんどです。営業活動をアウトソーシングしたい企業に適したものと言えるでしょう。

つまり、営業顧問は「教える・整える人」、営業代行は「動いて売る人」と捉えるとそれぞれのイメージは明確になるはずです。

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営業顧問の報酬/料金相場は？

営業顧問の報酬・料金相場は、契約形態や支援内容、顧問の実績・知名度によって大きく異なります。一般的な月額固定報酬制では、月10万円〜50万円程度が相場とされており、稼働頻度や成果へのコミット度に応じて変動します。週1回の訪問や月2回のオンライン会議など、スポット支援に近い場合は10〜20万円程度、営業戦略の構築から実行支援まで深く関与する場合は30万円以上のケースも多く見られます。

また、成果報酬型を採用する場合、受注案件の売上に対して5〜20％程度の成果フィーを設定することがあります。ただし、完全成果報酬は顧問側のリスクが高くなるため、月額報酬との併用が一般的です。

営業顧問を導入するメリット

営業顧問を導入するメリット

続いては、営業顧問を導入するメリットについて解説します。営業顧問独自の効能や特性を知っておくことが導入検討前の大前提となります。

代表的なものは以下の6つ。

• 決裁者や大手企業への商談機会が広がる
• 営業課題を客観的に発見できる
• 実務経験に基づいて営業スキルを短期間で底上げできる
• 戦略設計をワンストップで支援してもらえる
• スポット契約でコストを最適化できる
• ハイレベルな営業人材を柔軟に活用できる

順番に詳しく見ていきましょう。

営業顧問導入のメリット①：決裁層へのアプローチが格段に広がる

営業顧問を導入することで、社内の営業チームでは接点を持ちづらい大手企業の決裁層へのアクセスが現実的になります。営業顧問はこれまでの経験や人脈を通じて、取引先候補との信頼関係をすでに構築していることが多く、紹介や同席によって商談の入り口がスムーズに開かれるケースもあります。

特に、スタートアップや中小企業にとっては、ブランド力や過去実績が少ないことがネックとなりやすいため、信頼できる第三者の推薦が大きな後押しになります。こうした「紹介による突破口」は、通常の営業手法では得にくい優位性といえます。

営業顧問導入のメリット②：営業課題を客観的に発見できる

営業顧問は、第三者としての立場から営業体制や活動内容を冷静に分析し、組織内部では気づきにくい課題や非効率な部分を的確に指摘します。例えば、目標設定が現場の実態と乖離していたり、商談プロセスにムダが多かったりといった問題は、当事者意識があるほど見落とされがち。

営業顧問はこれまでの経験に基づいて、ボトルネックの特定や改善の方向性を示すだけでなく、必要であれば具体的な修正案まで提示します。つまり、自社のやり方に固執せず、柔軟な改善が進むことで、営業活動全体の生産性向上につながりやすいということです。

営業顧問導入のメリット③：実務経験に基づいて営業スキルを短期間で底上げできる

営業顧問は、理論だけではなく実践を重ねてきた経験値を持っています。そのため、表面的なアドバイスではなく、成果につながる営業トークの組み立て方、提案資料の作成、クロージング時の立ち回り方といった具体的な指導が可能です。

特に若手営業人材が多い企業では、営業ノウハウが社内で属人化していたり、指導体制が整っていない場合もあるため、顧問のサポートは即効性があります。また、PDCAを回す中でのフィードバックが定期的に得られるため、短期間で営業チーム全体の底上げを図ることも期待ができるでしょう。

営業顧問導入のメリット④：戦略設計をワンストップで支援してもらえる

営業顧問は、単なるアドバイス提供にとどまらず、戦略の立案から実行、検証、改善までを一貫してサポートできる点が強みです。例えば、事業フェーズに合わせたKPI設計やターゲット選定、市場ニーズに基づく営業方針の構築まで、幅広く対応可能です。これにより、断片的な施策ではなく、事業全体と連動した営業活動が実現されます。

特にリソースが限られている企業においては、顧問による実践的な提案と実行支援が、意思決定の迅速化と施策の精度向上につながります。中長期的に見て、営業力の再構築にも寄与します。

営業顧問導入のメリット⑤：スポット契約でコストを最適化できる

営業顧問の活用においては、毎月固定でコストが発生するわけではなく、必要な期間や範囲に応じてスポット契約を結ぶことが可能。例えば、新規事業の立ち上げ時や営業体制の見直しを図る短期間だけ支援を受けることで、無駄な人件費を抑えながら高い専門性を活用できます。

また、正社員のように採用・教育コストがかからないため、初期導入のハードルも比較的低くなります。費用対効果を見極めながら段階的に支援範囲を拡大できる点も、柔軟な経営戦略を求める企業にとって魅力的と言えるでしょう。

営業顧問導入のメリット⑥：ハイレベルな営業人材を柔軟に活用できる

営業顧問として活躍する人材の多くは、大手企業での営業責任者経験や、複数業界にわたるコンサルティング実績を有しています。こうした人材を正社員として採用するには高額な報酬が必要ですが、顧問契約であれば必要なタイミングで必要な分だけ登用できる柔軟さがあります。

また、ピンポイントな課題に対して高度な知見を投入できるため、短期間でも効果が見込まれます。社内にノウハウを残す形で関与してもらうことも可能なため、単なる外部リソースではなく優秀な営業参謀としての役割も果たします。

営業顧問紹介サービスの選び方/注意点

それでは、自社にマッチする営業顧問はどうやって見つければよいのでしょうか？WebやSNSを中心に営業顧問紹介サービスは溢れていますがどれを選んだらいいのか、比較の上での注意点が分からない人は少なくありません。

ここからは営業顧問サービスの選び方や注意点について解説します。

• 自社の課題や目的にマッチする顧問が揃っているかを確認
• 専門分野や業界経験の幅広さがあるサービスかを確認
• 料金体系の透明性と自社予算との整合性
• ヒアリング体制やサポートの丁寧さを確認

それぞれ見ていきましょう。

営業顧問紹介サービスの選び方/注意点①：自社の課題や目的にマッチする顧問が揃っているかを確認

営業顧問紹介サービスを選ぶ際には、まず自社が解決したい課題に応じた支援ができる顧問が揃っているかを見極めることが重要です。例えば、新規開拓が進まないという悩みを抱える企業であれば、過去にターゲット市場の開拓や営業手法の刷新を成功させた経験を持つ顧問が必要です。

一方、既存顧客とのリテンションを強化したい企業にとっては、関係構築や長期契約を得意とする人物の方が適しています。紹介サービスの中には、ただ人材をリストで提示するだけのものも存在しますが、課題ベースでマッチング精度を高める仕組みを持つサービスであれば、成果に直結しやすくなります。

自社の課題を具体化し、それにマッチする人物像を定義したうえでサービス選定に臨むことが、失敗しない導入の第一歩です。

営業顧問紹介サービスの選び方/注意点②：専門分野や業界経験の幅広さがあるサービスかを確認

どれほど営業力が高い顧問でも、自社の業界特性に対する理解が不足していては、的確な支援にはつながりません。そのため、紹介サービスを選ぶ際は、登録されている顧問が多様な業界で実績を持っているかどうかを確認することが大切です。特にニッチな業界やBtoB領域などは、商流や競合構造、商談プロセスが他業界と異なるため、業界経験のない顧問では支援の質が限定的になる恐れがあります。

例えば、製造業向けの法人営業では技術知識が不可欠である一方、ITやSaaS系営業ではインサイドセールスやカスタマーサクセスの知見が求められます。幅広い業種・業態に対応できる顧問が揃っているか、あるいは特定分野に特化しているのかを見極め、自社との相性を意識して選ぶことが成果を左右するでしょう。

営業顧問紹介サービスの選び方/注意点③：料金体系の透明性と自社予算との整合性

営業顧問紹介サービスを利用する上で、報酬体系の分かりやすさと費用対効果のバランスは非常に重要な判断材料です。例えば、月額固定制のほか、一定の成果に対して報酬が発生する成功報酬型、初回費用のみを抑えたトライアル型など、多様な契約形式が存在します。

中には成果が出るまでの支援範囲が不明確なまま高額な顧問料が発生するケースもあり、事前に総額が見積もれるかどうかを確認しておくことが大切。また、料金に対する支援内容が明文化されているか、ミスマッチ時の途中解約に対するペナルティはあるかなど、契約条項も含めて慎重に比較すべきです。

導入段階ではコストが不安要素になりやすいですが、料金の安さではなく「支援内容と期待成果が見合っているか」という視点で判断することが長期的な満足度に直結するのです。

営業顧問紹介サービスの選び方/注意点④：ヒアリング体制やサポートの丁寧さを確認

紹介サービスが提供するヒアリングの精度やフォロー体制の丁寧さは、営業顧問との適切なマッチングを実現するための鍵となります。導入時に企業側の課題をどこまで深く理解しようとしてくれるか、またその情報をもとにどのような人物像を提示してくれるかによって、実際の成果に大きな差が生まれます。

単にスキルや経歴のリストを並べるだけでなく、「この課題にはこのタイプの顧問が適している」といった具体的な提案を行ってくれるサービスは、マッチングの質が高い傾向にあります。また、導入後にトラブルがあった場合の相談対応のスピードや柔軟性もチェックポイント。

初回面談時の対応を通じて、担当者の知見や対応姿勢を見極めることで、長期的に信頼できるパートナーかどうかを判断する材料になります。サポート体制がしっかりしているほど、安心して顧問活用に集中できるでしょう。

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営業顧問ならエニィクルーの副業人材がおすすめ

営業顧問の導入を検討しているなら、Anycrewエージェントが提供するプロ人材の活用が効果的です。Anycrewでは、大手企業や成長企業で営業経験を積んだ即戦力人材を、企業の課題やフェーズに応じて最短即日で紹介可能。正社員採用に比べてコストを抑えつつ、戦略立案から実行支援までを柔軟に任せられる点が特長です。

また、必要なタイミング・範囲でのスポット支援にも対応。営業活動の立ち上げや仕組み化、新規開拓の加速など、様々なニーズに応じた支援が受けられます。専任のエージェントがヒアリングを行い、貴社に最適な人材を提案するため、ミスマッチのリスクも最小限です。

営業顧問をお探しの企業様は、柔軟かつ成果重視の支援が得られるAnycrewの活用をぜひご検討ください。

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営業顧問とは？料金相場や紹介サービスの選び方：まとめ

営業顧問は、営業戦略の立案や組織体制の改善、実務レベルでのアドバイスまでを担う外部の専門人材です。営業課題に応じて適切な支援が受けられるため、スタートアップや営業部門の再構築を目指す企業にとって非常に有効な手段になることも。料金相場は月額10万円〜50万円程度が一般的で、契約形態や支援範囲によって変動します。紹介サービスを選ぶ際は、顧問人材の質や業界経験、料金体系の透明性、ヒアリング体制の丁寧さなどを重視しましょう。

なお、営業顧問を柔軟かつ実践的に活用したい企業には、Anycrewのプロ人材の活用がおすすめです。即戦力人材を最短即日で紹介し、必要なタイミングに応じたスポット支援が可能です。営業強化を図りたい企業は、ぜひAnycrewの活用をご検討ください。

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